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发布日期：2026-09-05 04:03    点击次数：53

被冷漠的老年东谈主真实需求。

   

"专科老东谈主鞋，认准‘足力健’。"一提到"足力健"，许多东谈主脑海中不禁浮现出县城街角那抹醒方针红色牌匾，以及那些看似朴素的鞋子。

但如今，足力健的红色牌匾照旧"变绿"，还卖起了有机食物。公开信息自满，从本年 5 月运转，带有"绿色牌匾"的足力健有机食物会员店照旧在郑州开出 30 多家门店。

值得温雅的是，足力健不仅在线下渠谈售卖有机食物，还赶上了时兴的直播带货波浪—— 4.9 元一包的速冻水饺、9.9 元 15 个的鸡蛋、3.9 元的馄饨等，这些有机食物常常出现时足力健的抖音直播间。

从老东谈主鞋到有机食物，足力健为何会来个 180° 的跨界？

老东谈主鞋帝国的垮塌

足力健的故事发源于 2014 年，彼时，当作品牌创始东谈主的张京康刚从保健品市集的失利中走出来。

张京康或然发现，好多老年东谈主在上了年岁后迫于足弓等问题很难粗略买到恰当我方的鞋子。而当他搜索发现"老东谈主鞋"相关要津词险些零扫尾时，这愈加刚毅了他作念老东谈主鞋的决心。

张京康遴荐从最朴素的细察运转：探访社区、与老东谈主聊天、蹲下来盘问老年东谈主的脚。通过这种最原始的调研方式，他网罗了数千位老东谈主脚型数据，精确捕捉到老东谈主穿鞋时最温雅的三大中枢需求——防滑、简易、称心。

（开始：足力健官网）

 

基于这些细察，张京康开辟出具防滑性能的鞋底，加宽鞋头适合足部变形，继承轻量化材料恬逸行走包袱，这些缱绻切中了老年东谈主的真实痛点。2014 年，他遴荐和来自青岛的双星集团互助推出具备超防滑、超透气、超简易等多重属性在内的"六超老东谈主鞋"，短短一年时候就卖出了 40 万双。

2015 年，"足力健"品牌追究面世，通过请张凯丽为代言东谈主花重金在央视投放告白，借助央视的泰斗背书，飞速占领老年东谈主心智。据悉，为了这支三分钟的告白片，足力健花了 2 个亿。

2016 年，足力健首家直营门店在郑州开业，随后启动寰宇招商加盟，明星加央视的传播战略后果显耀，门店很快打破千家。由于代工场产能跟不上需求，张京康于 2017 年在河南成立睢县足力健鞋业有限公司，终明晰从代工模式向自主坐蓐的进攻转型。2018 年，足力健的营收增长至 18 亿元，比较前一年足足翻了 30 倍。

到 2019 年，足力健的营收更是达到了 40 亿元，寰宇门店数目约 5000 家，成为当之无愧的行业龙头。也恰是在合并年，围绕在足力健身边的负面别传运转出现。

2019 年，足力健老东谈主鞋由于耐磨性不达标和强度不对格等多项问题被相关市集监督惩办局责令整改，徐徐运转有越来越多的耗尽者质疑足力健的专科性，黑猫投诉平台上商酌足力健的投诉量多达数百条。

此外，大手笔膨胀让足力健库存压力攀升，同期也占用了多量现款。2020 年头新冠疫情爆发，足力健线下门店销售额暴跌、大齐倒闭，职工薪资拖欠。现时，足力健仅作念供应链和品牌 TO B 业务，门店主要为经销商或加盟商开设。

这几年，张京康一直在还债。他曾公开透露，公司每年收入的 70%-80% 齐拿去还债，仅 2023 年一年，就还了 1.8 亿元。驱散 2024 年，公司还有约 7 亿元的债务。

曾借"孝心"精简直入银发市集的足力健老东谈主鞋，如今照旧很难得到耗尽者招供。一方面，足力健在创办前期只宝贵功能属性、忽略了产物性量，导致其在屡次抽检中出现不对格花样，这关于品牌是一种巨大的伤害。

另一方面，足力健清寒中枢工夫、无法灵验建树护城河，对外声称的 500 多项老东谈主鞋专利中绝大多数齐是外不雅缱绻和实用新式专利。而跟着时间的发展，足力健的外不雅缱绻坚韧"陈旧"，并不妥贴当下耗尽者的审好意思。

在回力、红蜻蜓、奥康、骆驼乃至海外大牌斯凯奇纷繁切入老东谈主鞋赛谈后，足力健悉心打造的银发交易帝国险些通宵之间垮塌，从年入 40 亿到负载累累，不得不转向新的赛谈。

银发经济，莫得巨头？

数据自满，中国银发经济市集宽阔。按照海外旧例，当一个社会中 65 岁及以上东谈主口占比达到总东谈主口的 14%～21%，就会被称为中度老龄化社会。驱散 2024 年底，我国 60 岁及以上东谈主口打破 3 亿东谈主，达到 31031 万东谈主，占东谈主口的 22.0%；其中 65 岁及以上东谈主口 22023 万东谈主，占寰宇东谈主口的 15.6%。以此来看，我国照旧追究进入中度老龄化社会。

《银发经济蓝皮书：中国银发经济发展敷陈（2024）》数据自满，现时中国银发经济边界在 7 万亿元阁下，约占 GDP 的 6%。而据复旦大学老龄盘问院银发经济课题组揣度，2035 年我国银发经济边界将达到 19.1 万亿元，占总耗尽比重的 27.8%，占 GDP 的 9.6%。

这些花样与数据共同指向了一个事实：一个由老龄化鼓动的 20 万亿的银发经济黄金时间正在到来。

在银发经济的温床上，也生息出许多看不见的"隐形巨头"。比如，播客节目《中国好生意》曾败露，浙江安吉有一家银发经济企业，以不菲的磁疗床垫为主打产物，只是在两三个省份运营，年收入照旧接近 30 亿，净利率高达 30%。

这家隐形巨头的见效诀要在于颠覆传统产物销售模式，通过免费旅游让老东谈主体验产物，"在旅游的经由中会安排签潜在购买者住进自家开的货仓，货仓里用的即是他家的磁疗床垫，险些不会强行倾销"。它依靠不立文字的体式线下拉客，遴荐隔离聚光灯鄙陋发育，反而取得了巨大的见效。

然而，广博的银发经济市集，为何难以出身粗略行走在阳光下的巨头？

《老 , 无所"依" | 青山本钱 2025 年度盘问敷陈》指出，3 亿 + 老年东谈主的耗尽市集是一个待开启的巨大盲盒。不外它并非一个和洽市集，而是传统与当代交汇、分化与升级并存的复杂市集。

一方面，老年东谈主如实有钱。老龄协会的数据自满，2023 年我国 60 岁及以上东谈主口累计资产达 78.4 万亿元，东谈主均资产约为 26.4 万元。与此同期，老年群体储蓄率高达 60%，险些是住户合座储蓄率的两倍。

但另一方面，永久存在的城乡、机关功绩单元与企业职工、住户与职工保障之间的缴费差距，使得老年东谈主的收入结构呈现出树大根深的分化。

字据财政部、东谈主社局和国度统计局数据估算，在中国近 3 亿退休的老年东谈主中：有约莫 2000 万东谈主为机关单元退休金领取者，占比约 5%，领取月均 6243 的退休金。有约 1.2 亿为企业退休东谈主员，占比 40%，平均每月领取 3271 元。有约 1.7 亿为城乡住户待业金领取者，占比 55%，平均每月领取 223 元。机关功绩单元和企业退休职工的待业金永别是城乡住户的 28 倍和 15 倍。在老年耗尽群体中，低资源、愚顽力的老年耗尽者占据了很大比重。

在此情况下，中国银发经济呈现出供需错配的花样。养老机构曾诱骗宽阔本钱涌入—— 2020 年至 2023 年间，寰宇养老机构数目以每年 15% 的速率增长，驱散 2024 年底，寰宇千般养老机构达到 36 万家，床位数打破 800 万张。

然而，《北京市养老机构行业发展敷陈》自满，在在剔除未收住老年东谈主的机构后，全市养老机构的平均入住率仅为 45%。2024 年，媒体报谈了广州某地的养老机构出现倒闭，许多处所的养老机构揣摸清贫，也濒临关闭风险，泄透露行业盲目膨胀的后遗症。

事实上，《老 , 无所"依" | 青山本钱 2025 年度盘问敷陈》也指出，字据城乡老年东谈主活命景况窥伺，仅有 15.8% 的老年东谈主每月能承受 3000 元及以上的养老机构用度，有逾越 80% 的老年东谈主无法包袱养老机构。

在此情况下，养老机构很难覆盖更世俗的东谈主群。以国内养老社区头部机构——泰康保障旗下泰康之家为例，现时在寰宇完成 36 座城市 43 个方法布局，其中有 22 城 25 个社区开业，在住住户近 17000 名。

（开始：泰康之家官网）

由于泰康之家养老社区一直以来继承拿地新建的重资产模式，对资金参加边界条目极高。近五年来，泰康保障年均在建工程参加资金超 60 亿元，投资资金累计超 600 亿元。况且，跟着东谈主力成本的执续高潮，养老社区运营成本也在逐年增多。数据自满，泰康保障医养康宁业务 2022 — 2024 年的毛利率永别为 31%、22.3%、12.3%，呈下滑趋势。

除了养老管事外，跟着年龄增长，不少老年东谈主存在不同进度的慢性病困扰。在这么的配景下，医药、养生和保健品等大健康边界的市集飞速增长，但市集鱼龙混合，也难以跑出巨头。

在养生保健品边界，汤臣倍健于 2002 年将膳食补充剂这一认识系统引入中国非直销边界，自此首创了一个属于汤臣倍健的时间。2021 年 5 月，汤臣倍健总市值打破 600 亿元大关，见效越过好意思国保健品巨头康宝莱成为行家第一。

在渠谈方面，汤臣倍健在发展早期将零卖药店等非直销边界当作主攻办法，并专揽"专柜 + 养分参谋人"的销售模式飞速占领了药店、商超级线下市集。在药店渠谈的信任加执下，汤臣倍健产物看护着较高的售价水平，毛利率踏实在 60% 以上，药店渠谈险些成为汤臣倍健的"支款机"。

但自 2020 年以来，在医保控费的大环境下，个东谈主医保账户不得用于养生保健耗尽，保健品在药店渠谈的销售运转受到冲击，渠谈为主的汤臣倍健受到了明显的冲击。仅 2024 年一年内，汤臣倍健经销商数目就减少了 200 家。2025 年第一季度，汤臣倍健线下渠谈收入降至 9.88 亿元，同比着落 42.62%。也曾的 VDS 一哥跟着新兴电商平台的崛起，正徐徐丧失光泽。

在汤臣倍健以外，更多的保健品公司继承的直销模式，专揽老年东谈主信息相对禁闭的特质，将平常产物包装成"养生神器"，通过讲座营销、神色诱导等方式高价售卖。更有甚者以"养老投资""旅居康养"为名，行造孽集资之实。

中国耗尽者协会的统计自满，2024 年保健品投诉案件中，失实宣传占比超 70%，波及传销模式的资金类案件同比激增 150%。

进入 2025 年，这么的案例仍层见叠出。本年 7 月，央视财经《财经窥伺》栏目接到耗尽者反应，市集上有东谈主打着"银发经济"的幌子，专作念坑老骗老的勾当。这种骗局掩饰性极强，耗尽者思取证举报清贫重重。

央视财经发现，不少老东谈主为了领到免费的鸡蛋，扫码进了一家家"私域"直播的微信群，群里每天发布直播流畅，教唆老东谈主购买价钱虚高、失实宣传的多样药品、保健品 …… 这么的公司不在少数。

无视老年东谈主的真实需求，将老年群体当成"待收割的韭菜"，加上并不平衡的老年东谈主资产水平万博manbext体育官网app(中国)官方网站，这么的市集环境下若何粗略出身真实的银发经济巨头？